当看到这包全沁籽时，老先生这样说：“这样的料子大部分都是垃圾，这些算不错的了，有的我是10——20元收来的（不要惊讶！市场上垃圾就是这个价，而且还有可能更低），有的是100――200收来的，这些肉比较松，要经常玩才会油！这样的料子也有特别漂亮的！”我问怎样的才算特别漂亮的，他说：“当然是肉紧些的漂亮嘛！要水头好些，不吃刀的料子才不会干。”我在和田的时候见过老先生有一个全红沁的料子，蚕豆形，两头发黄，够做个大戒面，但是他已经卖了，本钱我不说了（不到10克），卖了1900。
对于全沁料子，老先生这样评价：“其实沁料子的好坏还是可以一眼看出来的。好料子嘛，抹不抹油都透着漂亮！垃圾料子嘛，不抹油没法看，抹上油看着还是很糙！”呵呵！他的话让我想起来了古龙对女人的总结“做女人还是做漂亮女人容易些——不化妆叫“素面朝天”“天生迤逦”，化了妆叫“精心修饰”叫“有品味”，沉默寡言叫“心中装满了寂寞”“眼中写满了忧愁”，话语偏多叫“热爱生活”“活波可爱”―――总之怎么都好！做丑女人就麻烦了――不化妆叫“长得不好还不知道打扮”，化了妆叫“丑人多做怪”，话少了叫“假装害羞”，话多就干脆说成“长得丑是上帝的错，但是老吸引人的注意就是她自己的错了！”呵呵！确实是一样的道理，不同之处在于人是有生命的，外表的欠缺可以用内涵来弥补，而玉石吸引人的关键就是美感，不够美就没有价值了。 谈到玉石的价格，老先生这样描述：“其实不同品质的玉石在市场上也是有相对合理的价位的。但是很多卖玉的不懂玉，把垃圾很贵地买回来，再想办法更贵地卖出去，久而久之市场就混乱了（我觉得有一定的道理，但是应该再加上一些懂玉的玉商便宜买来垃圾也要很贵地卖掉）。另外高档料子的价格也确实不好判断，因为当料子好到一定程度的时候，再白再细哪怕是一点点，价格也会翻几翻。所以说进货的时候很难下决心买，即使买了，卖的时候如果遇见不懂的，又卖不出去。但是手头没有好料子，卖货的时候买家又嫌你的东西不好，所以说我基本就进些这样比较好的料子，肉细皮子真，东西都说得过去又不是特别贵，好出手。”
他手上的这些料子，他主要是卖通货，因为“有的是几个一起收来的，根本讲不清哪个是多少钱收的”（这确实是现实情况，我们有时候也是一次收几个，不好说单个的本钱，销售时要靠经验来划分每个的价格，甚至分好了还要再改动）。
到底是文化人，言语逻辑性很强。但是大家仔细分析一下他的话，有一个很大的问题——角度问题，他是完全从单一角度看问题的——“好料子少了”“市场太混乱巴郎子乱叫价”“部分玉商不懂玉乱叫价”推论出“进货难”“价高风险大”。其实咱们也可以换个角度来看，“好料子少了”可以理解为“好料子因为少所以很好卖”，至于“市场太混乱巴郎子乱叫价”，我们可以看见“捡漏”的机会还是有的（所谓“乱”嘛！应该是双向的）。
后来他问我们对市场怎么看，我说其实很简单：第一是不要相信“和田玉快挖完了，好货一定要用来卖天价”的谣言，把心态放稳，随行就市，同时做到买时尽量便宜，卖时加价合理，用销量来保证利润；第二是一定要练习好自己的眼光，学会淘好货少吃药，并且准确判断下一年的升值对象。我感觉做到这两点基本就有发展了。他听了我的话若有所思了一会说：“洗手间在哪里？”我晕？？！！不过可以看来，老先生很高兴我们年轻人对他的尊重！！ | 
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发表于 2008-6-29 02:11
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