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标题: 和田市玉石巴扎购玉还价攻略 [打印本页]

作者: 雕刻也疯狂 时间: 2015-11-5 01:24
标题: 和田市玉石巴扎购玉还价攻略

  今晚小酌几杯，兴致来了，想和大家来谈谈和田玉，那谈什么呢，之前说了不少了，暂时没有想到题。想了半天，觉得还是和大家来谈谈和田玉购买时候讨价还价的那些事吧，在这我们一起总结一下经验。如果您是第一次来和田，第一次面对着满市场的维族阿达西，我相信您一定会放不开的，正如我刚开始来和田一样，过了大半年才适应。  其实呢，维族阿达西是很和善的，也喜欢开玩笑，但是，要价可是那个狠呀，毕竟大家都是生意人，可以理解。言归正传，我来说一下我买料的经验。
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比如这块，料子一百七十多克，开口向我要七万八，料子呢我确实很喜欢，毕竟肉细，白。
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我心理价位大概在两万出头，但是还价一定要个留有余地，不能一口给到心理价，要有加价的空间，否则下面就不好谈了。第一口给了一万（探底），维族人有点小激动，想把料子拿回去，这个时候要说几句好话，比如说肉质好啦个头大啦，不过还要加一个但是，再把缺点说一下，这两点一说就能继续谈下去，下面就得一点点的试探了，不能一次加的太少，没冲击感，会让维族人不耐烦，不容易谈，也不能加的太多，会认为你势在必得，而且最好别问他们本钱，现在绝大部分本钱都虚，一说出反而不好谈。这块我想谈，就和他们拍巴掌，一次一千的拍，毕竟咱看到两万出头，拍到一万八的时候收住，然后掉头就走，因为这颗料背面有一层僵，如果不是搞雕刻的一般下手都非常犹豫，所以我决定钓鱼。（有时候也会被截胡）过了好长时间，没有来追我，其中我还出了市场一次。我知道了没到他的价位，所以回头继续谈回头再谈的时候不要听他们说的谁谁之前给了多少，一般都假，按照自己的价位来，再拍巴掌的时候就是封顶五百的拍了，越到最后越少，让他们觉得你想要但是又到了极限。到了两万，我不加价了，我觉得他们已经有了一点松动，我再等他们的同伙加最后一把火，：阿达西你的面子有，再加多少多少。然后咱在顺势给他个面子加一点，搞定。差不多是心里价位成交。
总结下来我大部分的料都是在三分之一要价左右成交。。
这是常规情况，还有就是费常规情况，那就是如果您是新面孔，穿的像老板，张的一幅老板样，（做生意的都会看面相的）那么就恭喜您了，一千的料能开口跟您要个一万多，这种时候总是那么的尴尬。不过还好，我长的不像老板，穿的也不像，所以我没经验。。。。
和田买料的话看准了再还价，不要随意还，碰到那种死心眼的，您还了价就必须得买
  关于讨价还价的这点事就先聊的这。
   对了我的工作室正式成立了，以后您在料子上有个马高凳低的，需要雕雕刻刻的事您只管开口，顺便照顾一下声音

作者: 新疆的猫 时间: 2015-11-5 01:59
关键在于一个“走”字。
三十六计走为上。
开价卖价本钱啥都是虚的。
走了没叫，才是真的。

作者: sally201406 时间: 2015-11-5 07:23
哈哈哈

作者: 大中华 时间: 2015-11-5 08:23
希望多来点好料子

作者: 老程 时间: 2015-11-5 08:49

新疆的猫发表于 2015-11-5 01:59
关键在于一个“走”字。
三十六计走为上。
开价卖价本钱啥都是虚的。

猫大高啊

作者: 太白山居士 时间: 2015-11-5 09:38
学习了{:soso_e100:}

作者: cs3981 时间: 2015-11-5 10:17
本钱这东西俺早就说过，这是商业机密，问是不合适的，主动说出来的绝大部分都是戴了高帽子的，这么一来价格反倒不好谈，本来说不准人家缺钱少亏点儿也卖呢{:soso_e120:}

作者: 龙非 时间: 2015-11-5 11:57
{:soso_e179:}

作者: zlmlhmqq 时间: 2015-11-5 12:11
猫猫客服妹子我走了啊真走了啊
客服妹子：走您！

作者: 雕刻也疯狂 时间: 2015-11-5 12:25
{:soso_e113:}

作者: 新疆的猫 时间: 2015-11-5 12:26
本帖最后由新疆的猫于 2015-11-5 12:28 编辑

zlmlhmqq 发表于 2015-11-5 12:11
猫猫客服妹子我走了啊真走了啊
客服妹子：走您！

{:soso_e150:}太没礼貌了。连“一路平安、欢迎下次光临”这样的话都没说。我批评她了。{:soso_e149:}

作者: hujun2005seu 时间: 2015-11-5 13:19
好贴！
个人觉得，除了技巧外，对行情的了解，和自己对玉石的需求是关键。
简单地说，楼主的心理价位，这才是关键！
缺乏经验的人，自己就无法给出合适的心理价位。
这种情况下，技巧的用处也不大了。

作者: zlmlhmqq 时间: 2015-11-5 13:45

新疆的猫发表于 2015-11-5 12:26
太没礼貌了。连“一路平安、欢迎下次光临”这样的话都没说。我批评她了。

可别逗乐子呢没有的事客服态度好着呢

作者: 人玉之缘 时间: 2015-11-5 14:13
这得要多高的知识才能不吃药哟

作者: jason820504 时间: 2015-11-5 14:55
砍价是个学问，拉拉家常，夸夸男老板帅，女老板靓，也能拉近关系，寻到突破口

作者: cs3981 时间: 2015-11-5 15:06

hujun2005seu 发表于 2015-11-5 13:19
好贴！
个人觉得，除了技巧外，对行情的了解，和自己对玉石的需求是关键。
简单地说，楼主的心理价位，这 ...

说到点子上了{:soso_e179:}

作者: picasso 时间: 2015-11-5 16:04
以后猫网的价格统一参考这个来，以标价1/3为参考

作者: 蚂蚁王国 时间: 2015-11-5 16:41
{:soso_e179:}

作者: 雕刻也疯狂 时间: 2015-11-5 19:16

picasso 发表于 2015-11-5 16:04
以后猫网的价格统一参考这个来，以标价1/3为参考

阿弥陀佛罪过罪过

作者: 新疆的猫 时间: 2015-11-6 00:28

zlmlhmqq 发表于 2015-11-5 13:45
可别逗乐子呢没有的事客服态度好着呢

哈哈，我也是开玩笑呢~{:soso_e113:}

作者: 新疆的猫 时间: 2015-11-6 00:29

picasso 发表于 2015-11-5 16:04
以后猫网的价格统一参考这个来，以标价1/3为参考

{:soso_e179:}赞！

作者: wskongkong 时间: 2015-11-8 20:18
{:soso_e179:}

作者: 昆仑雪莲 时间: 2015-11-29 15:34
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作者: xzkun 时间: 2016-1-11 12:56
好贴！

作者: 润石玉雕工作室 时间: 2016-1-12 20:10
朋友工作室在哪和你学习学习啊

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