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关于买玉石砍价的问题，对于某些料子来说，所谓的“市场价格（=市场价值）”，从实践中看，根本就是无从把握的。
比如左边这块料，谁能说它的“市场价格”到底是多少？即使说了一个自以为差不多的数字有用吗？买得来吗？如果买不来，自己看到多少钱的意义何在？
如果不是过于执拗，大概不难理解：一块料子的市场价值取决于卖家自身的判断，不管是买玉的还是卖玉的，对玉石的理解都是很个性的事情，而不同买家和卖家对同一块料子的判断并不相同，我看上的，别人不一定喜欢，别人觉得好的，可能我根本不会买。
换句话说，在买玉石的时候，买与不买，多少钱买，完全取决于买家想不想买，以及出多少钱买，而别人多少钱买，以及自己过去多少钱买到过，在此时是无法“借鉴”的。
不仅限于买玉石，往往在买东西时，经常会遇到这样的情况，你看不到这个价，那么好，我看的到，你不买，我买。这其中的原因就是不同的人在判断时的差异。“我看上的东西我得到了，我就获得了相应的话语权，那些总是‘看不到’的人，就在一旁边说‘不值不值’边咂摸酸涩的葡萄好了”，这就是很多玩家的真实想法。
还有一种情况，有的玉商是这样的，买的东西必须要有较高的利润才会考虑下手，按维族人的话说，挣3个的要，挣1个的不要，一定要追求足够高的利润率。有的玩家也有类似的想法，如果达不到极高的“性价比”绝不出手。不过，这些人只能代表他们自己的“风格”。
另外，至于维族人的本钱，从实际情况看，到目前为止，在和田的巴扎上，有不说实话的人，但绝大多数人说的本钱都是真实的，如果他不想说，他一般会不说，很少会去编造出一个“本钱”，这涉及到宗教的原因，许多在和田常与维族卖家打交道的朋友相信都有较深的体会，维族人一旦说出本钱之后，很难在本钱之下的价格买到，但也有例外，就是他们买高了卖不出去想赔钱卖的时候。
对于玉石涨价的原因，大概现在有许多种看法，不过已是客观存在了。白籽涨了，可能有人觉得很正常，认为“够白够细的料子涨价很正常，也应该涨了”，但不能理解中档货比如品质好的青白、青玉甚至点墨，为什么也涨？
这次来和田，对中档料涨幅的体会很深刻，品质好的青白料，即够细腻，够熟糯，够油润，够完整，挂坠大小的，动不动就过万了，这不是叫价，而是对方的本钱，也是低于这个价根本买不到的，把件大小的，达到6位数的也见到了几块。
东西确实好，价格不便宜，与高档白料相比还是不太贵，所以喜欢中档货和购买中档货的人多了，价格也就涨了起来。实际上，每种色系的料子都有精品，价值并非仅仅由肉质的颜色所决定，非白料中的精品已逐渐被大众所认识，涨价是一个顺理成章的大趋势。
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发表于 2010-11-25 22:34
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