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很多人把价格理解成心理价格:心理价格就是你自己认为的价格,或者也可以说是报价。因为心理价格不需要按照那个价格把它买下来,不需要负责,所以信口雌黄的人就特别多。比如某些公司估价,一下就估出一个天价,如果你让他照着这个价格把这个料子买下来,他肯定不会买。此外还有一些玩家,对于看不上的料子就估一个特别低的价格,但如果让他按这个价格进货,他也进不来。所以这类哈姆雷特式的问题讨论来讨论去是没有结果的。
上面这段文字我觉得很有道理,但是对玉友来讲并没有什么可操作性。个人觉得估价这事儿吧,这个价字其实有两层意思,就是价值和价格,正常的估价行为,应该是对价值的认定,但是现在许多玉友关心考虑的,绝大部分都是价格,情有可缘,因为价格这东西就是口袋里实打实的银子,跟自己有直接关系。我用自己的经历总结一句话,应该对总是对估价感兴趣的玉友有帮助:正经做生意的玉商、文玩商、古玩商所搏取的利润,就是物品价值与价格之间的空间。当买家对物品的价值有一个定位后(前提是买家与卖家对物品的价值定位要比较接近),那么剩下的事就是看物品的价格是不是超过这个定位,如果在这个定位里面,就看看自己的荷包够不够数,顺便再把价格往下谈谈,妥了。
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