交作业。。。苏州淘玉笔记。

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       上有天堂，下有苏杭。远离城市喧嚣，或坐轻舟一叶，或漫步于亭台楼阁，小舍茅居，唯与君子同游，才可惬意。这是大多数人想去苏州寻找的感觉，不过这些和我没啥关系。。。因为此行我目的明确，看苏工好玉！

     说实话，我对工一直没有什么研究，只是简单的知道哪些工让人看着舒服。至于为什么舒服和怎么样舒服，俺不甚了了。其实一直想去苏州来着，却总是因为各种原因未能成行，说白了就是想法太多而执行力不够，嘿，扯远了，言归正传。






      周四下班后在单位门口草草的吃了几口就兴冲冲的来到火车站了，到了一看时间还是很充足的。因为最近北京有阅兵，火车站和地铁的安检都格外严格。基本都要开包检查。所以早到还是有必要的。一路无书，第二天一早就到了苏州站。之前约了一位群里的玉友，我们神交已久，但从未谋面，一见面就像老朋友一样，一点生疏感都没有。由于时间紧迫，没二话，我俩直接杀入相王弄。






      先要纠正下，相王弄在苏州地图上是找不到的，找到的是相王路。相王路在苏州城里，是十全街上的一条支路。相王路的2条支弄，里面曲曲折折连接了很多小弄，那里才是许多玉作坊的集中地。相王路边上的小弄，所以才叫相王弄，也由于这个原因，相王弄的名声才传开的吧，弄堂是江南特色么，呵呵。

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       一走进那条弄里，耳朵里都是高速电钻声音，无时不在，无处不在，无法考证这条里弄里到底有多少家玉雕作坊，反正到处都是。这里的玉雕作坊的水平参次不齐，有水平相当高的，也有较差的，有传统苏州的，光福的，也有河南的，新疆的。但总的水平来说，比光福要高，也有些苏州工作室的作坊在里面，原料的以籽料为主，基本全部接加工生意。





      顺着相王弄这条路往里走，就是传说中的苏州玉雕圣地，相王弄和南石皮弄。据说里面集中了大大小小的工作室几百上千家。反正我第一次去直接就转晕掉了，里面的门牌号码十分混乱。很多还没有门牌号码。大街小巷，交叉林立。像迷宫一样。

     相王弄是淘玉人喜欢的地方，特别是开店做生意的，从低档到高端，各种题材，应有尽有，但也要经常来淘才有机会遇上称心的，因为开店收玉的人很多，一般作坊里看到的半成品状态东西比例很大。作坊老板基本会看人开价，难得去的价格开的就高，熟悉面孔价格就低。不过只要你的知识扎实，对市场又了解的话，应该还是能砍下价来的。第一天由于对苏州的讨价还价方式及东西的价格把握不到位，出了几次价都没有买到东西，也加上转的晕晕的。第一天一无所获。





      这是一件南红的把件，说实话不太懂南红，不过按照看玉石的标准来看的话，这个把件肉质比较均匀，颜色漂亮，瑕疵也少。工价我不懂，自己心里打了个大概的价格。问了问价。老板开价5万。和老板聊了一会。个人觉得工还没有到特别好的地步，南红的东西我觉得炒作水分不小。价格有些离谱。和老板经过一番深入的讨论。老板价格降到了3万多。和我心理预期还是有差距。我当时也是没有什么心气拿，出了个1万，老板说有人出到2万了，我当时就撤了，其实后来想想还想再去谈谈的，呵呵。不过我没卖过南红的精品，也不知道会不会压在手里。

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        这对小佛也是第一天看上的。此行来之前我就明确了目标，尽量拿独籽的雕件，或者是开门籽的雕件，因为之前也从侧面了解到，苏州大面积的电脑工和仿毛孔雕件泛滥，来了之后逛了几家也印证了这个说法，没错，实在是泛滥，各种俄料、青海、韩料仿毛孔的东西。很多雕件为了说是籽料，特意磨去一块弄点假毛孔假皮色。如果不是看到典型的肉质容易区分，有时经常会因为留的毛孔特征不明显，肉质特征不典型而走眼。虽然仔细甄别，毛孔还是不自然，但有时籽料千差万别，世事无绝对，也会有犯晕的时候。这时就容易出问题。雕件尤其是牌子电脑工的概率也确实大，问了几个老板，也都不避讳。基本都是说电脑工手工修的。


       这对小佛是独籽的，毛孔真实自然。可惜背面的僵也比较明显，老板硬是咬着价格不放，出价，放下，扭头走人。事实证明这两件佛我后边也没有买到，不是吊胃口的问题。而是确实没有加到老板的心理价位。后边慢慢体会到独籽的雕件（但凡白度不明显发青的）价格都很坚挺，老板也不会因为生意不好而降低心里预期。如果够一级白的精工雕件，并且开门籽料的，那价格会马上提高一个等级。市场上所谓 “模棱两可” 的东西很多。模棱两可是指单从肉质不好区分产地，或者是做皮做的非常像真皮的货，有点假作真时真亦假的感觉。这样的东西容易钻空子，价格也有高有低。有时不小心很容易 “买不对”，为什么说 “买不对” 而不说 “吃药” 呢。因为我感觉这个层面的东西已经不能简单算是药了，即便是药也是具有一定迷惑性的高端假药，这种假药很多人就是认为他是真的，并且很有市场。流通不会受到限制，到哪里拿出来也不会有特别明显的特征证明其假。也只能是凭借一种感觉判断而已。这里边争论会很大。给玩家的建议是，不是开门独籽雕件都要先打个问号。

kingofking2012

强势插入

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    第一天基本结束，顺手拍了一些苏州的景色，比钢筋水泥城市确实多了很多文化气息。虽然楼主今天没有收获。但好在第一天已经对市场摸出了一些门道。也对一部分商品的价格有一定的新认识。第二天调整心态，变换砍方式。也渐渐有了一些收获。

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    第二天早上在十全街看了看大一些的精品店。橱窗里的东西确实很不错，但价格更不错，好在能有机会上手每一件我喜欢的精品，细细观察品味雕工和细节。





      这是十全街尽头的又一片市场，由于对南红没有太深入的研究，就没过去。对于看不透彻的门类 保持坚决不下手的信条。





     相王路尽头的相王玉器城二楼是维族籽料的聚集地。现在每周的六日是原石最集中的时候。




     是一些精品店，大多是苏州本地雕件。下边是二楼拍的一些维族籽料市场片段。














       一进二楼市场，给人的感觉是稍微有点压抑，一是是通风不好，空气中弥漫着给玉石上油的“好迪”发胶味道和维族兄弟特有的味道呵呵，还有是建筑的层高矮，白炽灯又打灯亮亮的，玉石白度明显提高一个等级。比尺和手电是淘玉必备的法宝。比尺比白度，手电看细度瑕疵。不远三千里出来贩料子的维族兄弟年龄大小不一，十几岁到六十几岁都有，他们开价的习惯以及每个人料子风格也不太一样。因为维族兄弟有一大批是周五坐大巴从南阳市场赶到苏州摆2天摊位的。周日中午摆完就撤回去了。所以常去石佛寺也会遇到一些熟悉面孔。











     大胆总结一下市场的规律吧。整体来说周六开价要比周日高些，开张生意会稍微实在一些，快收摊的价格也会实在得多。另外由于最近维族兄弟下午6点到天黑会在相王弄里摆地摊，那里光线是自然光。对于买家看料会更容易。（上边的最后一图就是即将开始的下午籽料市场。正在等待城管允许就开卖）而且那里是不用交摊位费的，所以相对品质差一些的料子下午可能又在那里遇到。价格往往也更好谈一些，当然苏州是以作料为主的，玩料相对少些。


     周日的价格总体会比周六好。因为临走前都想多卖点东西，比本钱高些或者接近本钱有时就卖了。不过觉得他们报的本钱有时也不是很准，只能作为一个参考价格，也许是他们的心理价位。和维族兄弟交流肯定不能像汉族人之间砍价那样，维族人性子更直，他们对卖的玉石本身也不是像汉人一样，附着其中部分对玉石本身的喜爱，而大多是把玉石当做商品来卖。有时激烈的讨价还价反而会收到奇效。谁先摸清对方的心理价位，谁就占有主动优势，反之暴露了自己的心里预期，那你的钱包君就不保了。

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       其实这一路上也有很多负能量。我出发是在13号的晚上，12号夜里天津的事大家也都知道。我到了市场里商家们问我从哪里来的，我一说天津，大家都在问"事件“的具体情况。说了很多。。比如死了多少多少人，爆炸多么多么可怕，隐瞒多少多少数据。有句话叫，好事不出门，坏事传千里，确实是这样，现在的微信也确实是太厉害了，一夜之间，家喻户晓。对这件事我也不想多说什么，毕竟咱也是平头老百姓，不造谣不传谣。踏踏实实走好自己的路。


     再一个负能量是今年玉石市场不景气，很多店铺无论大小，不少写着 “旺铺转让” 的。我今年逛石佛寺和苏州最大的感触是，今年各处生意都说不好，有的店老板直言几个月没开张。我分析原因有以下几点：


    一方面：和田那边精品籽料的资源匮乏，禁挖有一定的原因。


    第二是：所谓的替代品“俄料、青海、韩等等的占据了市场主流，而且工艺缺乏创新，题材陈旧没有突破也使得玩玉的人们审美疲劳。


    第三是：现在文玩种类大爆炸。无论从过去竹木牙角，到今天的金刚星月等等种类繁多，数不胜数，过一阵不去市场就有几样新的种类衍生出来，像最近流行的舒俱来，盐源玛瑙等等。。也抢走了一部分和田玉爱好者。就好像和田玉一下子不流行了一样。


    第四是：经济大环境不景气。实体经济过多的像资本运作转移。最近流行的那句话咋唱来着。“股海航行靠剁手”。说到这里，相信很多人会有一把辛酸泪。满满的负能量嘛。


     大熊跟我说，据传驴大夫好久没出来冒泡就是因为在股海里徜徉，享受那人生的起起落落。

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     还有酒店门上插的大学生“兼职”小卡片。开始以为塞得都是人民币了，吓傻了。满满的正能量。你懂的。。。

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         周日早晨一早约了一个朋友一起逛文庙市场的，可惜突降暴雨，只能跑到维族室内市场继续淘原石了。最后一天上午把看上的碧玉籽以合适价格拿下了。下午基本市场里没有太多开店的了，基本都周末休息了，我也就随便逛逛走走。差不多该到点就往回返了，回程时候打了个出租。


     据说出租车司机是每个城市除了领导干部以外最能瞎扯的人了，这一趟不到十几分钟的路程，司机大叔就和我交换了对苏州的交通、绿化、美女和房价等重大问题的看法，直到我下车还意犹未尽……

afaf

面条兄，帮我看看10mm南红手串，品质稍好的（无裂无优化）

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        玉石之路漫无止尽，只是可怜了钱包君从此陪我风餐露宿，无家可归。

        特别说明一下，文里一小部分图和文字是借鉴别人的，如有不妥请别介意。特别鸣谢一下我的经纪人大熊帮我打的小广告，（大熊顺便再帮我改改楼上，有的地方图和文字有点不妥）还有感谢头一天不远百里赶过来带路的大亨和第二天陪我逛的激流兄。还有同僚刘哥。多谢大家的关注。

      游记到这里基本结束了，下边就是我此行的一些收获，晒一下大家看看。

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kingofking2012 发表于 2015-9-2 09:11
强势插入

插楼的罚羊脂一枚。{:soso_e118:}

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afaf 发表于 2015-9-2 09:23
面条兄，帮我看看10mm南红手串，品质稍好的（无裂无优化）

好，我帮兄留意一下。趁着最近休假过几天去大镇平看看。

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   淘玉的间歇随手拍的









     这是十全街的边上，吃早点的时候拍的。




    这是南石皮弄小作坊旁边静静的小河。



    这是夜晚的相王路，结束了一天的淘宝旅程。

jason820504

面条兄好文啊，入手的也都是好东西。满满的正能量啊

cs3981

今年行情不好不是你说的那些个原因。。。近一年什么行情都不好，实体经济萎缩严重，大部分老板度日如年，加上反腐，你懂的
话说这阵子谁兜里有充足的银子想搞收藏那真是黄金时期啊，只要不是玩孤品、极品之类，现在买可比过去便宜不少，生意差，许多卖家的开价都理智多了

afaf

noodles 发表于 2015-9-2 09:32
好，我帮兄留意一下。趁着最近休假过几天去大镇平看看。

谢兄

noodles

jason820504 发表于 2015-9-2 10:01
面条兄好文啊，入手的也都是好东西。满满的正能量啊

多谢支持，最近家里事多，也没好好写。答应大熊他们写个游记的。好歹码了点文字总算是交差了。错别字措辞估计错误一堆堆的。语序也有点混乱。和大家分享一下，没去过的也算是看个攻略了。

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cs3981 发表于 2015-9-2 10:01
今年行情不好不是你说的那些个原因。。。近一年什么行情都不好，实体经济萎缩严重，大部分老板度日如年，加 ...

好吧，算我最后一条原因白写了。
今年歪哥收啥精品了，亮亮宝啊。大熊都不怕被人惦记，都敢自爆了。你开店的还不晒晒。把那些清代明代的玉们让新世纪的人们检阅一下啊。明天都阅兵了。你“阅玉"一下

noodles

afaf 发表于 2015-9-2 10:13
谢兄

客气