先补一张张总的收获图
请忽略右下角的把件，那是张总的比尺。张总在对待籽料原石的问题上，有共同点，就是在现在的市场上，不能过于追求白，毕竟，俄料更白，有行家说，只有羊脂，才是最好，对的，只是，现在的行情，除了土豪，谁能有几个羊脂呢？SO,我们说，一块石头，要美丽，无非是两类，一是美玉无瑕，一是饱经沧桑，SOSO，我们对皮色料子特别偏好，有如BOB马对戈壁的偏好，，拿在手上，不几天，里面的沁色显现出来，美仑美奂，把它一万年的经历都告诉了我们。
图上的皮色都是真皮，重点是现在这种料子都不贵。
上一张打灯图，我看，我也是拼了
是的，你肯定看到里面有戈壁，呵呵，那是一个好故事，所以，这一章先写这些，此章不算完，待续。。。先写第三章。
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————广告时间。说说和维族阿达西的打交道方法。维族朋友其实很朴实，比如碰到我的狡猾朋友张总，总是应付不来。一块石头，商场上说：进价，阿达西说：本钱；商场说利润，阿达西说：排挡子。一般来说（是我和张总在苏州和南阳两地的经验），一块石头，你觉得不错，阿达西会报个价，这是叫价，在服装批发市场，我们说：你说个实价，最少多少钱？，对维族兄弟，你只要说：“你好好说”，就等于问他的底价了。。。我的朋友张总的做法是，假如看中一个石头，心里价位是三千（其实这是大致的行情价），那么等报价，通常，会报价一万块或更多以及更很多，比如一万五吧，张总这时说，一万五便宜了，你这个可以卖三万；这时，维族兄弟意识到碰到拽货了，心理压力大了。我还原一线场景，请自行脑补：
左挑右选之后，拿到中意的石头
张总：这个多少钱？
阿达西：一万五
张总：阿达西，这个便宜（便宜都是第二声）了，三万的可以
阿达西沉默十秒或更多不等
。
。
阿达西：那你说多少（每个字都是第二声）
张总：你好好说
阿达西：我好好说嘛，六千块嘛
张总：一千块有没有？
这时维族兄弟有两种状态，一种是用眼睛的余光看看你，再看看天空，表示你是负分，差评，你可以滚粗了；另一种是眼睛睁大，盯着你说：不卖（仍然是第二声）
张总不会放弃的，会舔着脸说：盆友，你索多少钱？并带着无辜的样子
维族兄弟这时觉得自己过于严厉了，又是两种情况：一是比较和蔼的说，你说嘛（继续第二声）；二还是比较和蔼的说：本钱两千，三千块嘛卖给你嘛。
这是张总知道大致的底价了，可能两千块或更低。张总笑一下，开始了比单田芳更流畅的语言，拿着石头，向维族兄弟说这也不好那也不好，好的就中间那么一丢丢，而且是很真诚的在表述
五六分钟，张总说了一万多个字。停10秒，说：这个石头，你本钱贵了，我们交个朋友，我两千块拿走~~~~
维族兄弟有有两种态度，一是，完全无视你，但更多的是第二种情况，他和他的小伙伴都惊呆乐~~~
当然，两千块是不可能卖的
张总整理下衣服，轻轻的说：朋友，我们是朋友，两千五百块，我买了，交个朋友。然后，毅然转身离开
继续两种情况。一是走到10米之内，有声音叫张总回去，2500或多一点点成交，那时，主动权在张总哪里，简单
二是张总走到100多米，还是没有呼唤的声音，于是只能继续往前走了~~
不要以为这个石头没买下来，因为第二天，张总又不经意路过那个摊位，会讶异地，亲切的打招呼说：朋友，我们又见面了~~~然后，绝对不会超过三千块成交~~~
演出结束。
我想说我的两个观感：确实大多数维族兄弟不是特别懂玉石，往往只知道本钱，然后为了保证利润，夸张的开价，，，而且，维族兄弟确实宅心仁厚，基本上你能探到他的底，你就能捡漏。
我想，作为和田玉的爱好者，我们要感谢这些维族兄弟，这是他们家乡的特产，装点了我们的生活。
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楼主
发表于 2014-10-26 22:35
发表于 2014-10-27 09:19
