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争论在于理，不是靠嘴吵，玉好不在于一个人说，而是让大家说好才是好。花了
两周时间整理了下目前籽料市场的行情和开料买卖料雕刻的经验以及很多技术分
析，希望能让所有爱玉的菜鸟级及中高级玉友来一起分享我们的经验。
一、行情现状
2010年以后的和田玉市场似乎出现了南北不协调的局面。出现了北旺南平
的格局，北以北京为首，价格一路走高，其中不乏礼品因素，而南以上海为中心
，以苏扬沪为突出的加工基地，但市场方面差强人意。但浙江的浙商也作为一股
不小的力量，背靠雄厚资产，有更加喜玉的趋势。北方更看中的玉器的白度，哪
怕俄料青海的，只要白就好卖，而南方的客户更显挑剔，料必须为和田籽为前提
，在料的基础上求工求巧求名家。
2010年后的和田玉市场，好玉少了，中低档次的玉出来了。为什么呢？前几
天和田玉的收藏已经让不少早入行的玩家和商家收藏了一批好料和好作品，很多
顶级的作品要不已经成为玩家的玩物，要不在商家手里，他们不愿意平价出售，
因为他们深知出相同的价格就再也买不回来了。所以宁可透支未来的价格喊高，
而客人也不愿意高价接盘，就这样，买卖无法达成统一。供应少了，而随着新玉
友越来越多，需求持续增加。在供求不平衡的时候，价格上涨是必然。所以可以
肯定是的，高档次的白玉肯定要涨，幅度还不会小，，只要是细净真籽的，价格
上涨空间永远比同类的俄和青海的高。
2010年以来，进料其实是越来越困难，四正堂在进料过程中发现大多高档次的和
田料比去年有30%的涨幅，而目前市场上做卖的大多是去年的存料加工的作品，
大约在半年的过渡期后，涨价还将延续，但涨的肯定是高端品，垃圾货不但不涨
随了玉友眼光的增加还会有下跌的趋势。目前市场上的高端品大多是指3-5万以
上的商品。一般中国玉雕大师的作品或天工百花获奖作品，大多在10万元以上。
而1万以下的小件（低于30克）和中低水准的东西是很难期待去涨到很高价格的
。四正堂预言，未来2-3年随着中国经济的走好，世界经济的恢复，真皮细肉老
料大师工的东西将持续一年一倍或几倍的涨幅，这就是市场。建议广大玉友抓住
机会，多收藏些高端玉器，玉不求多而贵在求精，工好价格合适，料细而不太求
白，是收藏白玉的主题。如老想着以前的价格而不会考虑未来的变化，而太计较
钱或听商家吹嘘而盲目投资，那最后只有退出白玉收藏了。
2010年新年后的北京，好的青海料镯子已经卖到15000一个，一个俄料的级别高
的镯子也要近10万，这个价格在以前想都不敢想的。这个不可怕，至少北京的人
没说是和田籽，就说是白玉。而在南方不同了，大批的青海料和俄料牌子把件涌
入玉雕之乡，也许雕刻的人都不知道是什么料，也许商家也不知道是什么料，或
者是他们知道而不说，反正在不少市场上看到只要有皮有毛孔就是和田籽料，而
很多买家根本不知道什么是真皮什么是真色，真毛孔，就人云亦云的出个好几万
买了，结果就把这个喷砂的山寨版籽料当个宝天天佩带，个人喜欢无可厚非，但
他们还人前人后的炫耀，多白呀，呵呵，别人说不好，就回一句“你不懂”。这
真可悲呀。白玉求白，天经地义。但起码卖的人要说明白是什么料，你说是籽你
就必须要负责，吃不准就说吃不准，或只要有人怀疑说不是就回收，谁又敢这样
说呢？即使你是自己没看懂，那也得承担责任呀，更有甚者，明明知道是什么料
，硬是乱说，这不就是欺骗吗？因为玉器古玩行业水深，产地不同价格差别大，
但质地基本差不多，315协会根本无法管，所以建议买家在弄明白之前还是应该
多问多学多看少买，要买就买有信誉的，有口碑的。
二． 买玉原则
经过一番调查，总结出大致有几类人属于现在和田玉消费的高端人群，一
为政府官员，二为公司老总，三为文人儒士，四为玉商以及普通收藏者。圈内的
斗玉之风盛行，比白度，比皮色，比大小，比工艺，比价格这些都是衡量和田玉
质地和品质的标准。也就因此引起的用其他非和田地区所产的白色玉料代替和田
籽料，用染色等工艺增加外表色度的鲜艳程度，更有甚者，不少不法商贩将差等
玉以次充好，明明在外几百元可以买到的同类品种，却冠以原料枯竭和多少钱一
克的幌子去忽悠人，几百的玉可以卖掉数万已经数十万之巨。市场上更很多商家
借青海白玉制作奥运会金牌为名，把青海白玉和和田山料俄料冠以和田玉的美名
，对此我们是觉得不赞同的，四正堂却认为的和田玉仅为玉龙喀什河和喀拉喀什
河所产的形同鹅卵石的原料。
而目前市场上分玩石和玩工两大主流，这在我以前帖子中有说明，我本人并不排
斥玩石，石型好，皮色好，瑕疵少，肉细白和价格合适的玩料也是我喜欢的对象
，我现在不玩因为目前市场的主流玩料存在以下几个问题：
1．籽料为天地精华，河流冲刷形成，冲击过程中不大可能无裂。要找到
无裂的料那真是运气好了。
2．大多好品质的料现在都是1-20克范围内的，再一大品质就降低了很多
。我个人性格豪爽，不喜欢玩太小的东西，所以限制了我的爱好。
3．单价太高。若干年前的100元上下一克的玩料，现在已经到了几千，所
以个人认为这似乎属于新疆维人暴炒的品种，已不适合正常人赏玩，除非他们愿
意降价。但我觉得不大可能。
4．皮色艳丽大为人工，现在上色的技术非常好，即使怎么洗泡都根本不
会褪色，所以很多卖家已经任何了不褪色的皮就是真皮，他们也就说是真皮去忽
悠买家。对于这样的忽悠我不会做也不想做。
综合以上4点，四正堂的定位是不出售玩料，而做料大多带瑕疵，在价格
上我们完全有理由去和新疆人谈价格压价，我们有自己的工厂和雕刻大师，完全
可以化腐朽为神奇。而出来的作品个头也不会小，目前市场上不少小精品卖家说
是原籽雕刻，事实上很多都是大料的剩料加工，上蜡抛光泡油后根本看不出。
一次与吴德升和瞿惠中等几位大师交谈，吴大师说现在玩玉去管皮色的好
看其实是不合理的，对于他们加工来说只选质地细腻的料加工，这就是行话中所
说的老料。大师的意思就是重质而不重色。而对于质地达到了一定的程度后，逐
步求白。当然这是需要人民币去做支持的。 而往往真的艳皮下一般都不会有好
肉，大多带花和浆，为什么呢？因为皮实质上形成的过程和我们老玉中的沁是相
同的，岁月蹉跎中，长期接触有色物质，色沁入玉质疏松的部分而形成了皮。好
肉密度高，如何能沁？ 所以虽然不是绝对，但一般情况下玉质的好坏很大程度
通过皮是可以看出的。一般来说，光白无皮籽>洒金>黄>黑>红。而造物的奇特同
时也反映在玉肉上。越白的料一般情况下都会质地疏松些，带些花，而往往青白
玉的密度是最高的。但这也不是绝对，我只是说同样产地的一般情况而言如此。
那我们应该选什么样的玉肉呢？ 个人看法，应该注重四个度（雅园老倪
的观点）纯净度，细腻度，浑厚度和密度。我的看法和他一致，大家注意了，其
中并没有说到白度，那我们的倪大师为什么不说五个度呢？其中的一个很重要的
原因就是白了也许就不细不浑了，如果又白又细又浑的料也许就很难出现了，即
使出现价格也是无法承受，那这并不是代表了大众的需求。所以倪大师没有提到
这个白度，在现在重白求精的年代，我也喜欢白细，但我更希望能大些，玩籽超
过70克，成品超过50克，但事实上这却是玉器行情中最贵的。 所以四度原理是
一般玩家应该去追求的一般标准。钱多了，机会多了，水平高了，那再求更白更
好更漂亮的真皮。这个得量力而行。
玉友们在确定了玩什么以后，我们就应该讨论下玉的价格形成了，大体由以下公
式：
玉价格=原料价格（切料成本）+加工费用（雕刻+打磨）+商家赚取的利润
原料价格是指原料的购买人切料后的成本，加工费用是他加工所支付的费用，而
商家赚取的利润是中间转手买卖赚取的利润，中间转手环节越多，最后买家支付
的钱就越高。而玉友朋友们如果想买到性价比合适的藏品，我们必须要分析一下
这公式：
1．如果商家是第一手的买料的人，或他有渠道能买到大批的玉料的话，
那他的成本可能会比别人低一点。因为他有实力就有资本去和新疆人谈价。而小
的玉商是根本没有办法去做到的。价格谈了，量大了成本自然低了。
2． 加工方面，一般大的玉商有固定的工厂和大师，他们如果是第一手直
接去联系或自己的工厂，那成本肯定是比外面通过朋友介绍去做来得便宜。
3．最后就是说那个转手的利润了，转手越多，买家最终购买的价格就越贵
，当然也不是绝对的，如第一手的商人也一定要几倍利润，那一样价格不便宜，
我这分析的是普通的情况下，一般第一手的加工的作品价格会便宜一点。
综合上面的分析，玉友如果要买到性价比高的玉，要不去找大厂，或说实
话做实事的玉商，或直接找大师（大师当您是朋友的话），一般来说只有这些途
径是比较合理的。说到这我举个例子，昨天有个玉友说他要买个2-3万的原籽做
了好的佛，他说找了上海都没找到，我告诉他，这个价格现在买好点的原籽都买
不到，如何能买精工的作品呢？我和他说现在原籽比原籽雕的东西更贵，除非有
成品，如没成品的话拿原籽按他的要求做启不是高上加高，如果是我就不一定要
原籽做，只要料细白的干净的，大料切的一样能出好的作品。事实就是如此。任
何买卖都脱离不了我这个王牌价格组合公式。
三． 雕工分析
艺术品的价值是通过什么来评估的呢？ 这有两点，一是存世的数量，再一
是作品包括的内涵度（对文化的表达性），这个艺术品的评估标准适合书画瓷器
也包括玉器。中国五千年的玉文化，有很多题材可以表达，但现在却发生了相反
的事，在我四正堂网站开发之前，我了解过网上很多的白玉店，作品大有雷同，
经过调查很多出自同一地方，财神，貔貅和佛等几乎属于批量的处理，为什么要
这样做呢？调查下来就明白了，现在的很多工手已经习惯了来钱容易的日子，他
们当然希望是做自己熟悉的作品，动脑子去设计难道不是太累了吗？所以我们的
工手是被钱弄坏了，行业也是被钱弄坏了风气。钱来了容易，那为什么还要动脑
子呢？他们最多只能属于工匠而不属于真正的大师，四正堂理解的大师是作品制
作加工题材绝不重复，这样才不辜负大师的设计和收藏家的银子。 以前虽然说
过大师的定义，今天再次提一下，毕竟这对广大大师迷是最有用的。
[此贴子已经被作者于2010-7-2 22:37:45编辑过] | 
发表于 2010-7-2 22:31
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