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看到有的坛子上的朋友在探讨“买玉砍价的比例是多少”，作者是从终端消费者的角度出发的，与买家一样，作为卖家，在淘玉（美曰为淘，实为上货，呵呵）时也会面临这样的问题。
对上眼的玉石该如何判定价值？决定最终出手的价格是多少？每个人的标准都不相同。
从实践中看，也是比较难于把握的，比如，看到一块料，心里对价值（所有进行交换的商品的价值都要体现为一定的价格）的判断是700到800元，出价一般是500元（通常的砍价方法，出价低一点，慢慢再加），而卖家的本钱是1600元（在和田，很多时候可以向卖家询问真实的本钱），最终加了200拍档子买了下来。这是亲眼所见的交易之一。
根据经验来看，市场上常见的普品料可比性较强，价格相对稳定，利润也相对稳定。此外的料子，即使是做了多年玉石生意的人，也不敢说到底值多少钱，到底是值3000还是5000还是10000，似乎没有明确的界限。他们最多了解自己经常买和卖的且市场上的货源稳定的那些料子的价值，对没买过的，也拿不准买来后多少钱能卖出去，所以有时候会尝试一下，买之前觉得价高的，最后还是卖掉了，以后心里就有数了。
前几天看见了一块料，拿不准买不买，正好赶上朋友不在身边，就向朋友的朋友请教，他也做了几年的玉石生意，但他说看不懂，他解释说他一直以来只买垃圾料，所以看不懂贵的料子。后来朋友来了，看了后说不要买，贵了，拿到苏州最多也只能卖这个价。
就是这块料子，卖家把本钱告诉了我，当时曾动心想买来着。
“想买的时候贵了也买，不想买的时候便宜也不买”，这是一个朋友常说的话。有时候可以做到，很多时候做不到，因为他是卖家，是玉商。
与终端消费者的买家不同，作为卖家，必须要保持大量货品处于销售状态，以供买家选择，如果选货过于仔细，对进货的价格控制得太紧，要么买不到几件东西，要么买的都是只有靠忽悠才能卖出去的东西，当然，上什么样的货，要考虑到自己的客户群，以及自身的一贯风格，比如，要维系较高甚至超高性价比的招牌，就只能把选择的范围限定在某一类价值较低（=价格较便宜）的货品上，然后通过种种方式对消费者进行引导，让消费者产生错觉，以为自己抢到的东西很值，从而作出错误的判断。这种方式目前已被一些成熟的买家所了解，他们不会相信满网页都是“收藏级”、“珍品”、“罕见”等夸大式的宣传。
有网友指出，“基本上低价无好货，这是行业共识了”，确实是这样。比如同为白玉，无论山料还是籽料，即使白度接近，因其他指标不同，价格可相差数倍甚至数十倍。再比如好的青白料和其他普品料中的“精品”，从目前的实际情况看，好货绝不便宜，捡漏几率接近于零，如果很便宜，肯定不是好货。可以换位思考一下，如果卖家在货源地以低于当地平均市场价格买到东西，直接就可以在货源地以平均市场价格卖掉，何必再费周折呢？除非打算以货源地以外地区的市场价格出售，如此买家们也就无漏可捡了。
所谓的好货，其实不是特指有钱人玩的“精品”，实际上，许多有钱人花了很多钱买到的不见得真的是很值钱的东西，非富人玩的很多是富人不曾拥有过的东西，真实情况并非如某些人想象一般。
有一些料子属于非普品范畴，价格却绝不令人望而生畏，比如几千价位的青玉和青白小料，即使拿着去跟富人手里的同类东西比，有几个人能掏出更好的？
可能有人会说玩玉不是为了攀比，玩的是其中的“文化内涵”，因为“厚重的玉石承载了什么什么”，套用一句时髦的表达方式：“哥玩的不是玉，哥玩的是文化”。
玩家买玉石当然不是只为了攀比，自己喜欢肯定是第一位的。但如果存在出于“文化目的”而玩玉的玩家，绝对只是极为罕见的个体。
对于广大玩家而言，认同的是玉石作为饰品的属性，也就是欣赏玉石的天然美感。试想，有谁在购买玉石时不首先考虑货品本身好不好看，适合不适合自己，而去联想其背后的“文化内涵”？如果强辩为因受到文化内涵的影响或感召而喜欢玉石的，那么怎么没人喜欢不好看的垃圾料呢？难道只有漂亮的玉石才承载了“历史和文化”？莫非“文化”在选择传承其自身的载体时也挑肥拣瘦？
如果说引导工薪阶层去追求价格极其昂贵的玉石属于不切实际，那么，引导他们把自己辛苦挣来的钱去换取很差的玉石，则是十足的奸商做法，尤其是以“文化内涵”作为幌子去忽悠的，更是其心可诛。
随便唠了半天，纯属想到哪儿写到哪儿，大概犯了下笔千言离题万里的毛病，还望朋友们海涵。
今天是11月20号，朋友家的饭局是不想去了，在住处待的无聊，干脆去桥头看看。
上午11点多到的，市场空荡荡的，有一些来闲逛的游客。
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发表于 2010-11-20 19:34
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发表于 2010-11-20 22:24
